Formation Salon Professionnel

 Scène : Mobile World Congress (Barcelone, 2022) Stand énorme Brochures premium Goodies tech super cher Budget total : indécent Je flanais dans les allées lorsque j'ai vu ce stand. Comme les gadjets étaient cool (j'avoue 😅), je me suis approché et on a papoté. Normal, le directeur commercial était peu occupé et, même si je n'étais pas sa cible, il était trop content de parler à quelqu'un. Sa solution proposait de " streamline your business operations with automated flows ". Voilà... Ses résultats (dernier jour du salon) : des tas de cartes de visite distribuées un peu moins de cartes de visite récoltées beaucoup de promesses de "on se rappelle, on en reparle on se fait une bouffe " 0 rdv pris dans le calendrier une pipeline imaginaire Le gars m'a dit : "Je ne comprends pas. Notre stand est le plus beau du hall." Voici ce qu'il ne comprenait pas : sur un salon B2B, le stand n'est PAS l'arme secrète. C'est une illusion de...